自2008年底至今，從中縫協(xié)八屆四次常務(wù)理事會、理事長工作會議到理事會，中國縫制機械協(xié)會通過多次會議討論和審議，較終將2009年中國縫制機械行業(yè)工作的主題確定為“推進企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)”，并按照“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、保發(fā)展”的基本要求，倡導通過經(jīng)營理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提升企業(yè)綜合競爭能力。

　　此外，備受關(guān)注的《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》不久前獲通過，縫機業(yè)被列入重點支持發(fā)展的行業(yè)之一。按照《規(guī)劃》要求，創(chuàng)新能力的提升將成為行業(yè)振興的關(guān)鍵所在。因此，結(jié)合行業(yè)實際，筆者認為，技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和整合創(chuàng)新應(yīng)成為中國縫制機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升高等的主要著力點。

　　營銷創(chuàng)新

　　憑借增值服務(wù)拓展市場空間

　　如今，行業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，使越來越多的縫企所面臨的市場約束壓力日益加大。特別是經(jīng)歷了行業(yè)結(jié)構(gòu)性和周期性調(diào)整陣痛，不少縫企對行業(yè)的發(fā)展前景和市場預期較之以往有了難得的理性和客觀。許多業(yè)內(nèi)人士分析，縫制機械市場的復蘇，從量的概念而言不能期望過高，以往那種年均遞增20%-30%的“神速”也許已成為無法復制的歷史了。

　　變“廣種薄收”為“深耕細作”，不僅是當前縫企應(yīng)對金融危機的良策，而且也應(yīng)成為縫企常態(tài)化的市場戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，通過營銷創(chuàng)新，依靠增值服務(wù)，可為企業(yè)打開更加廣闊的市場空間。

　　近年來，業(yè)內(nèi)一些企業(yè)已進行了積極的嘗試并初見成效。有的企業(yè)明確提出并正在積極為下游企業(yè)提供成套設(shè)備和工藝服務(wù)方案；有的企業(yè)則根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，堅持“量體訂做”，為用戶提供個性化的服務(wù)，滿足它們多樣性的需求。我們應(yīng)該看到，隨著縫制機械市場的成熟和競爭的加劇，用戶日益專業(yè)化，項目趨于大型化，需求更加多元化，這些市場特征和趨勢導致了客戶對服務(wù)需求的深入化和差異化，對制造商系統(tǒng)解決能力和全過程服務(wù)水準的預期正在不斷提高，這也就要求中國縫制機械企業(yè)從“生產(chǎn)企業(yè)”向“制造與服務(wù)企業(yè)”的角色轉(zhuǎn)換和延伸，為用戶提供設(shè)計、制造、安裝、維修和保養(yǎng)等“一條龍”服務(wù)。

　　增值服務(wù)，其本質(zhì)是在滿足客戶個性化要求的過程中，使客戶的價值較大化，從而使企業(yè)自身的價值得到較大化。實際上，這也是中國縫制機械企業(yè)轉(zhuǎn)型升高等的一條重要途徑。當然，對于不同的企業(yè)或產(chǎn)品，增值服務(wù)的形式、內(nèi)涵和重點也不盡相同，但這些內(nèi)容和形式都是可以探索的，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)自身特點和用戶情況，尋求具體的增值服務(wù)形式和內(nèi)容。

　　同時，用戶對增值服務(wù)的認識也在不斷深化。例如，不少服裝企業(yè)維修工短缺，特別是“多面手”難覓，如果縫制機械制造企業(yè)為用戶著想，通過良好的服務(wù)，使用戶感受到向他們提供的增值服務(wù)比起他們自己投入人力、物力去做這類事情的效率更高而且效果好的話，那么增值服務(wù)的路子就會越走越寬，服務(wù)創(chuàng)新的價值就會越來越大，市場的放大效應(yīng)就會日益顯現(xiàn)。

　　服務(wù)是銷售的延伸，而非新鮮課題。只有真正做好服務(wù)這篇大文章，才能在市場中大有作為，縫制機械企業(yè)不妨都在服務(wù)的深度和廣度上創(chuàng)出自己的新路徑來。

　　整合創(chuàng)新

　　加速兼并重組提升產(chǎn)業(yè)集中度

　　我們注意到，在《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中有諸多導向性的政策，如加強自主產(chǎn)品建設(shè)，支持優(yōu)勢產(chǎn)品企業(yè)跨地區(qū)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度等。這對于中國縫制機械行業(yè)有很強的針對性，有著極強的現(xiàn)實意義。

　　一直以來，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，已成為全行業(yè)的共識。產(chǎn)品眾多、規(guī)模偏小和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等弊端嚴重地阻礙了中國縫制機械行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。中國縫制機械行業(yè)本輪調(diào)整的一項重要任務(wù)就是———必須淘汰過剩的產(chǎn)能，通過資源整合和兼并重組以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升高等。為此，有必要對前一個時期相當流行的“抱團過冬”觀點再作思辯。

　　整零企業(yè)之間的協(xié)作和工商企業(yè)之間的合作，本無可厚非，但國內(nèi)500多家整機企業(yè)能否抱團？如何抱團？恐怕我們還很難找到實際的答案。事實上，除了抱團取暖，我們還應(yīng)該有更開放的思維———經(jīng)濟寒流造就的倒逼機制，將成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整千載難逢的重要契機，兼并重組勢在必行，行業(yè)重新洗牌已大勢所趨。

　　值得注意的是，在危機面前，一些抵御市場風險能力較強的縫企已脫穎而出，顯現(xiàn)了強大的生命力。與此同時，另一些生產(chǎn)效率和管理水準低下的企業(yè)則相形見絀，甚至連慘淡經(jīng)營都難以為繼，被優(yōu)勢企業(yè)整合兼并或淘汰出局，都是符合經(jīng)濟邏輯和市場規(guī)律的正常結(jié)果。

　　為什么兼并重組在鋼鐵、汽車等行業(yè)的推進時有大手筆可見，而在縫制機械行業(yè)卻是鳳毛麟角呢？答案很簡單，前者主要是國企之間整合，而后者則是民營經(jīng)濟占主導地位。因為是國企，政府的“推手”作用就更容易發(fā)力，而民營企業(yè)之間整合的難度相對更大。即便如此，年初臺州地區(qū)那宗經(jīng)典的重組案例，我們也隱約看到了企業(yè)在進行兼并重組的同時，政府牽線搭橋的作用是不可或缺。

　　區(qū)域性的兼并重組不易，全國范圍內(nèi)的兼并重組更難，好在《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》已給以重點關(guān)注，想必在稍后出臺的實施細則中會給予我們行業(yè)更多、更具針對性的政策支持。

　　2009年，中國縫制機械行業(yè)推動創(chuàng)新能力建設(shè)的重要一年，創(chuàng)新能力的提升與否直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)升高等的得失成敗。筆者認為，創(chuàng)新效果至少應(yīng)體現(xiàn)“五個提高”，即產(chǎn)業(yè)集中度的提高、企業(yè)競爭力的提高、產(chǎn)品附加值的提高、產(chǎn)品知名度的提高和市場占有率的提高。海天

　　技術(shù)創(chuàng)新

　　依靠核心技術(shù)占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點

　　自主創(chuàng)新能力不強，缺乏核心技術(shù)是我國縫制機械行業(yè)至今仍徘徊于國際縫制機械產(chǎn)業(yè)鏈中下端的主要原因。多年來，跟隨式的發(fā)展模式導致了國內(nèi)縫企與國際有名企業(yè)的差距至今難以縮短?？梢栽O(shè)想，如果我們的縫企沒有像重機那樣的行業(yè)巨頭，沒有類似兄弟那樣的全能型標桿企業(yè)，沒有杜克普·愛華和百福這類在一定意義上引導了行業(yè)技術(shù)潮流的絕頂高手，那么無論自身的經(jīng)濟規(guī)模有多大，創(chuàng)建國際好品質(zhì)企業(yè)和世界有名產(chǎn)品仍將是國內(nèi)縫企難以企及的目標。

　　專利申請和授權(quán)，從另一個視角反映了我國縫機業(yè)“技不如人”的基本事實。尤其是從專利授權(quán)的結(jié)構(gòu)來看，國內(nèi)企業(yè)與國際好品質(zhì)企業(yè)擁有的專利在質(zhì)量上的差距十分明顯。據(jù)統(tǒng)計，“十一五”以來，國內(nèi)縫企擁有的授權(quán)專利多以新型實用和外觀設(shè)計為主體，所占比重分別為52.1%和35.2%，合計占國內(nèi)專利授權(quán)的87.3%，而發(fā)明專利的比重僅為授權(quán)專利總數(shù)量的12.7%。

　　具體而言，行業(yè)部分骨干企業(yè)平均3年到5年才有一項發(fā)明專利，整個行業(yè)的年平均發(fā)明專利授權(quán)數(shù)量不足5項，而日本重機、兄弟等國際強企的年均發(fā)明授權(quán)數(shù)量在20件左右，德國DA公司至今在有效期內(nèi)的發(fā)明專利達200多件。這足以說國外有名縫企對核心技術(shù)的控制程度和重視程度。

　　如今，在依靠低成本優(yōu)勢競爭即將畫上句號的行業(yè)轉(zhuǎn)型時期，中國縫制機械產(chǎn)業(yè)必須強化科技創(chuàng)新，構(gòu)造新的競爭優(yōu)勢，以突破自身的技術(shù)瓶頸。事實上，近幾年來海外企業(yè)對國內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的訴訟呈明顯上升的勢頭，這也提示了我們，只有走自己的路，創(chuàng)自己的產(chǎn)品，依靠自主創(chuàng)新，才能搶占各地縫制機械產(chǎn)業(yè)的制高點。

　　10年前，當歐洲某同行業(yè)企業(yè)推出無油直驅(qū)平縫機，即所謂的“新概念機”時，有人曾懷疑其商品化的前景。然而，不久“無油直驅(qū)”就成為國際縫制機械行業(yè)的主流技術(shù)。因此，今天的我們是否已在認真地思考縫制技術(shù)未來的發(fā)展趨勢，并以前瞻性的眼光和思維來開發(fā)前沿技術(shù)呢？

　　誠然，任何真正意義上的創(chuàng)新都必須經(jīng)過長期的磨礪和積淀，因此，2009年中國縫制機械協(xié)會明確了，從輿論宣傳引導、科技支撐項目、技術(shù)促進中心建設(shè)等8個方面開展工作，這一切必將為打造中國縫制機械全新發(fā)展和再次高速崛起奠定扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。